Маркетинг - Блог

Почему УТП продает

    Каждый начинающий и уважающий себя предприниматель задаёт вопрос – что именно он продаёт, для кого и почему именно он. 

    В реалиях высококонкурентного рынка очень важно выделяться и отвечать себе на вопрос, - почему я, почему это должно быть куплено у меня? 

    Сегодня у потребителя есть выбор, причём он огромен, как никогда. 
    Поэтому те, у кого нет особой идеи, ярко выраженного отличия, обречены плестись в хвосте рыночных гонок. И, наоборот, если есть грамотно сформулированное уникальное торговое предложение, то это помогает выделиться на фоне конкурентов и в разы увеличить эффективность рекламного продвижения. 

    УТП - уникальное торговое предложение. Это то, что отличает вас от ваших конкурентов. Если ничего не отличает, тогда смысла строить бизнес нет. 

    Представьте, что вы на пероне уходящего поезда и вам нужно срочно продать свой продукт.  Сумели это сделать? Ок? нет? Значит, своё УТП вам не известно. 

    УТП бывает двух типов - истинное и ложное. Причём второе это не обман и это не плохо. Просто если к истинным мы относим реальные уникальные характеристики, которых нет у конкурентов, это прям, если бы вы продавали какую-то ВАУ услугу или товар. Это необычно, или если привычно, то под другим углом. 

    Сегодня очень сложно придумать что-то уникальное, поэтому приходится прибегать к ложным УТП и буквально придумывать уникальное отличие для своих продуктов. 
    Работа над составлением УТП основывается на исследованиях рынка, ниши, и главное анализе. Как проводить анализ? 

Снизу даю таблицу, по которой можно провести этот анализ пошагово. 
image

Можно подобрать и простой вариант, используя готовые формулы.
image

    Для проведения этого анализа нужно знать минимум 10 конкурентов в лицо, подписаться, следить за ними, даже купить товар или услугу. Разобрать конкурентов глазами клиента на наличии у него + и -. И подумать, а какие минусы мы можем превратить в плюс. А потом каждый плюс мы отрабатываем с точки зрения выгоды. 

    Если Вы изучите проблемы целевой аудитории, которые они решают, приобретая ваш продукт, то считайте вы уже многократно продвинулись в развитии и обогнали своих конкуретов.
     УТП прописываем красной нитью в шапке инстаграм, визитках, сайтах, вывесок.

    В заключение, ключевое здесь должно быть то, что в УТП должна быть указано на решение той проблемы, которое Ваша ЦА не только осознает, но ещё и готова платить за её решение деньги.
Он-Лайн продюсирование Маркетинг
Made on
Tilda